第422章 要我的命，拿去！！(2/3)

什么，好处在哪里来提炼单一产品的卖点。”

    成子和肖依依听到这话，还想抗议一下，可一想到和这位的学历差，又都闭上了嘴。

    “大家都一样，为什么买你的？我们可以从卤蛋的含有成分，原料来源、生产工艺、营养等来提炼产品特性。比如我们的蛋，是纯天然无公害，生产工艺着重在全流程自动化，少人为接触，极其注重食品安全、营养么，烂大街的玩意儿，都吃上真空包装的玩意儿了，还讲究啥营养？”

    肖依依举起胖手反对，“那也得说，凭什么不说，人家都吹，我们也得吹。”

    “行吧，不过吹点不一样的，别总弄些维生素从A到E,有没有，有多大，大家都不是瞎子。”

    肖依依“嗯”了声，又觉得哪里不对，没来及细琢磨，又听李乐白活道，

    “分析产品优点，这是将上述的产品特点转化为消费者能接受或喜欢的地方的过程。例如，卤蛋的咸辣程度，口感可能会吸引那些追求零食口味的人。”

    “再来，就是和竞品的差异化，其实刚才说的那几点，已经和其他竞品拉开差异了。”

    “然后再用独特的包装设计达到和其他产品的视觉差异，不过你们也看到了。”

    李乐一探身，把放在桌上的其他产品捏在手里晃了晃，“都是模仿我们的包装，这就说明问题了。”

    “回头，我再求曾老师帮忙，在原有的基础上重新给添加点CI、VI、MI的元素进去，总之长的好看总是会占点便宜。”

    成子插话道，“哥，这什么I是啥意思？”

    “呃，就是.......”

    李乐嘟囔半天，憋出几个字，“回头告诉你。”

    “哦。”

    成子拧着眉头，对李乐真懂假懂表示怀疑。

    “嗯哼！”李乐脸皮多厚，一点小尴尬，眨眨就过去了，清了清嗓子，继续道。

    “在提炼出卖点之后，要将这些卖点有技巧性的表达出来，通过硬广软广作为载体，讲出你的故事。”